具体要求:
一、战略、目标及组织管理
1、制定公司产品的销售策略、年度和季度工作目标及工作计划，经审批后负责组织实施；
3、组织建立、健全公司药品线产品销售管理相关制度、流程，并对下级的执行进行指导和监督；
4、组织编制和提供保健品线产品的销售报表，组织统计、汇总、分析各类销售及管理数据，为公司管理层决策提供参考；
5、制定所辖岗位的人员编制计划、工作分配及职责划分，组织制定及修订产品线销售操作手册并组织推行；
6、对保健食品线销售员工进行选拔、培训、绩效目标设定及评估等团队成员管理工作；
7、覆盖下级不能完成的工作；负责跨部门的工作协调；
二、销售策略及销售政策、市场推广活动的制定及推行
1、根据公司中长期营销战略和目标，及时了解竞品情况，制定保健食品线产品中、短期销售策略、销售政策和市场推广策略；
2、组织制定重点市场的差异化销售策略、销售政策及市场推广活动方案；
3、指导省区经理制定各省区的产品销售策略，明确每个区域的主要竞争对手，制定有针对性的竞争策略；
三、制定销售计划、分解销售任务，并达成
1、制定公司保健食品线的年度销售计划，年度、季度销售任务，并指导和督促销售计划的达成；
2、根据各省及地区历史销售任务完成情况、市场容量及销售预期，组织测算分解并下达各省、地区的年度、季度销售任务，并指导和督促销售任务的达成；
四、制定保健食品线的销售网络布局及销售团队的人员编制
1、制定合理的产品销售网络布局，以保证销售策略的实施达成；
2、制定销售团队的人员编制计划，指导并督促省级经理在费用预算范围内合理增减人员编制；
五、规范管理销售团队，提升客房满意度
1、打造健康的销售团队，维护市场品牌形象，提升客户满意度；
2、制定保健食品线各项销售管理制度并监督实施；
3、对销售团队员工的销售行为进行监控与管理，对销售员工的违规销售行为出具处理意见；
4、跨部门协调处理客户重大投诉；
5、制定针对药品线的销售技巧培训手册，并通过各种途径培训销售团队掌握并运用；
六、公司重大项目组织协调
1、参与公司级重大项目实施并提供专业意见；
2、参与制定重大项目推广计划与公司内部资源调配，组织协调项目的高效按时完成；
知识；
教育程度：大学本科以上学历，主修市场营销、工商管理、医学、药等相关专业；
专业知识： 渠道销售管理、市场营销、药品线知识；
行业知识：了解医药及医疗器械行业渠道销售的相关知识；
技能及经验
10年以上的销售管理工作经验，3年以上同行业知名公司销售管理层的岗位经验；
丰富的市场营销策划及品牌运作经验，3年以上管理渠道销售团队经验；
能力素质
通用能力：有激情、快乐、充满爱、适应能力强、勤奋、身体健康、适应经常出差；
专业能力：对现代企业市场营销管理及渠道销售管理模式有系统的了解和实践经验积累，对渠道销售管理事务性的工作有娴熟的处理技巧，熟悉渠道销售各环节的工作流程；
战略规划能力：具备通过对公司内外环境的分析判断，参与制定公司的中长期发展目标，并能把具体工作安排和整体发展目标有效结合起来的能力；
计划执行能力：工作中能够迅速理解上级意图，形成目标并制定出具体可操作的行动方案，通过有效组织各类资源，和对任务优先顺序的安排，保证计划的高效、顺利实施，并努力完成工作目标；
监控能力：在任务实施的全过程中，为达到预期目标，能不断进行检查、评价、反馈、控制和调节，终实现目标；
沟通和协调能力：能准确清晰地表达思想和感情，能主动与他人交流，积极主动地协调各类资源，从而有效促进沟通理解及迅速地适应和控制环境变化；
解决问题能力：在遇到困难和问题时，能从实际情况出发，对问题进行准确地分析和判断，抓住重点，把握问题的方向性和全局性，通过多种途径和方式将矛盾和问题化解；
培训指导能力：有培养下属的意愿，通过关注下属的潜能与可塑性，为下属的工作提供正确的指导，必要的支持，通过与下属分享经验、评价反馈等方法提高其工作绩效。