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招商经理（包括：大区经理、省区经理和区域经理） [ 投诉职位 ]

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基本信息

工作地点：哈尔滨市
年龄要求：18~45岁
要求学历：大专
招聘人数：不限
工作经验：3年以上
专业要求：不限

任职要求/岗位职责

职位描述:
一、职位描述：
1、调研辖区市场，包括：目标医院、商业公司、专业学会和临床专家、有关政府部门（招标办、医保、基药、新农合、发改委、药监局等）、竞品销售状况、处方药的各类代理商资源等；
2、根据公司发展目标和营销策略，制定和实施辖区市场销售计划，以公司产品的目标医院占有率（市场份额）和进药医院单产量（临床促销微观管理）为明确目标，锁定辖区市场产品销售与市场发展的支撑点和增长点，专注、投入、有效和稳定地工作，达成销售指标，确保市场稳定且可持续发展；
3、“找商”招商，与适宜代理商签定代理协议，挖掘“做点”二级分销商，规划市场，不断稳定、优化和发展代理商网络。高度重视招标（包括：基药标和非基药标）并实施具体方案，通过招标，通过目标医院的新品药事会、老品勾标会、特殊特审批、临时采购等机会，开发空白医院，实现产品在临床终端的促销机会；
4、对代理商和市场管理，细致和深入到重点目标医院及代理商代表层面。配合代理商开发医院、培训产品知识、协同拜访医生、独立举办医院产品科会。帮助代理商代表做好进药医院的微观管理工作，提高进药医院单产量，及时总结和传递成功的临床促销案例信息；
5、与代理商达成共识，直接与配送商业公司采购人员保持定期联系，核查产品销售流向明细、进货量和库存量，防范和解决窜货、恶意囤货等销售风险，维护市场秩序，仲裁代理商纠纷；
6、高度重视并在权限内直接负责，辖区市场的招标、医保（基药、新农合）目录增补、物价备案和价
格维护、药监局药品抽检等政府事务，借势进行相关工作，在辖区市场，程度地降低公司产品营销的机会成本，程度地维护和创造公司产品的优势营销机会，不断巩固和发展公司产品的市场地位。
二、任职资格：
1、招商经理分为三个级别：大区经理、省区经理和区域经理；
2、医药专业或相关专业，大专以上学历，五年以上工作经历；
3、有较丰富处方药精细化招商管理经验，或处方药临床专业推广经验（有医药代表团队管理经验）；
4、熟悉辖区“二级及以上医院”和“基药”市场的处方药运作，拥有较好客户资源和业界人脉；
5、熟悉口服药，特别是骨科、儿科、肿瘤科等领域中成药销售者优先；
6、工作地点：黑龙江省；
7、招商经理分三个级别：大区经理、省区经理和区域经理；日常办公地点在招聘城市。

企业介绍

一、简介

珠海安生医药公司坐落于美丽的海滨城市—珠海，是集药品生产、经营、科研、开发和信息咨询为一体的高科技企业集团公司，由珠海安生医药有限公司、珠海安生凤凰制药有限公司、珠海安心医药科技有限公司、珠海安生医药研究所有限公司等多家子公司（控股）组成，其前身为1986年成立的珠海经济特区医药公司，2002年6月通过股份改造创建，现有员工大专以上学历占70%以上。

安生于2003年顺利通过了国家行业GSP认证。安生旗下的安生凤凰制药有限公司生产的所有剂型全部通过国家GMP认证，生产剂型为胶囊剂、软膏剂、凝胶剂、片剂和颗粒剂等,拥有20多个颇具特色的品种，现已形成行业优势，全部实现规模化生产并逐年扩大，企业的竞争力稳步提升。

安生的营销网络、新产品开发、生产技术等都处于良性的发展之中，拥有良好的、疗效确切的品种和有独立知识产权的品种，如主打产品中成药“伤泰”活血止痛胶囊，属国家中药保护品种和国家医疗保险基本药品目录品种，2007年一举实现行业单品种年销售额全国销量的战略目标，深得广大患者和经销商的青睐；该产品先后荣获“广东省重点新产品”和中华名医名药等多家专业学会推荐认定为“中华民药重点推广产品”等一系列荣誉称号。另外，“渔女”牌乳膏单品种连续几年获得全国，并荣获“广东省十大自主品牌”称号。与此同时，罗红霉素胶囊、盐酸西替利嗪胶囊等新药，产品疗效独特，极具市场竞争力，在国内局部市场的销售量名列前茅。2009年3月，“伤泰”活血止痛胶囊荣登广东省岭南中药文化遗产保护名录；“安生”喜获广东省著名商标。

公司先后荣获由珠海市科技局授予的“珠海市民营科技型企业”、广东省科技厅认定的“广东省高新技术企业”、连续五年被珠海市工商行政管理局评定为“守合同、重信用企业”、中国市场监测中心评定的“中国讲诚信、守合同、重质重量典范企业”、广东省食品药品行业协会颁发“广东省食品药品放心工程示范基地”；2003年4月，安生董事长兼总经理李国成先生被珠海市人民政府评为“珠海市十大民营企业家”。

安生以“竭力改善人类的健康质量”为己任，大力倡导“诚信、实干、创新、高质、高效”安生企业精神。通过对各项资源的有效整合，凭借优质的产品、体贴周到的服务和良好的商业信誉，安生在激烈的市场竞争中脱颖而出，并得以迅速发展和壮大，现已成为国内医药行业一颗冉冉升起的新星!

二、董事长寄语
我们怀着对生命、对健康的美好祈愿，孕育了“安生”这一品牌。

“平安成就人生”

“安生”笃信只有平安、健康才能真正成就一番事业。所以，“安生”本着“竭力改善健康质量”的企业道德使命，不断推出品质领先、疗效显著的产品；本着“只要我们树立了正确的人生世界观，时刻强调了产品品质和自身品质的培养，注重了利益兼得的相互合作关系，我们所期待的利益也将随之而显现出来”的企业司训，不断创造出越来越大的双赢利益空间。

“安生”十分注重励精图治、精益求精，恪守“诚信、实干、创新、高质、高效”的企业精神，渴望在社会各界的大力支持下保持日新月异的良好发展，更渴望更多的有志之士通过在研发、生产、营销等领域倾力于各种不同形式的参与合作，赢得互惠互利，共塑锦绣“安生”，共铸美丽人生！
联系方式

联系人：人力资源部李先生、刘小姐

联系电话： 0756-3833888(总机）转551或502，3878551/3878502（办公室直线）

电子邮件： ansheng_hr@163.com

传真号码： 0756-3833999

公司地址：珠海南屏工业园屏工二路12号

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