此次聚餐,欢乐之余,我们更多深深被海底捞深厚的文化所熏陶,感染,下面让我们一起走进海底捞,体验海底捞气息……
海底捞,一个来自四川简阳的火锅店,迅即火遍了全国。
它如何从极其平凡的火锅店中异军突起
如何在竞争激烈的餐饮混战中立稳脚跟?
家喻户晓:变态式的服务乃海底捞独特的杀手锏之一,海底捞对服务的重视已经渗透到了它运作的各个环节之中……
“欢迎来到海底捞”,引导就餐场景
到达海底捞楼下,有一个很热情的服务员说:欢迎来到海底捞(注意:这幢楼并不只他们一家餐饮店),但是他们就好像确定你一定是来吃海底捞一样 ,不管是员工的自豪感,还是那种待客姿态都自然放松。哪怕你进这幢楼不是来吃饭的,也会看看饭点已到,就很容易随着服务人员的接待走上电梯,去海底捞就餐。
关注用户的情绪和就餐环境
就餐的时候,海底捞的服务员并不是特别主动和殷勤,但是却随处都在。他们关注的应该是两点:一是用户的情绪;二是就餐的环境。
我在“大众点评”看到有写出门送西瓜,单身送抱熊,店长开自己的SUV送顾客赶火车这样的评价,其实也就是关注顾客情绪的特点。
美食的目的是给人带来快乐,怎样通过服务改善顾客的情绪是他们关注的
送茶送零食,切换茶歇场景
当海底捞服务员发现我们快吃完了,开始为我们送上零食糖果,有人可能会说,这值几个钱。是的,不值钱,却切换了一个场景,表明了一个态度。
切换的场景是:你们可以慢慢喝茶聊天了
表明的态度是:不会为了翻台率希望顾客赶紧吃完走人
一个surprise,完成最终收尾
在结账的时候,海底捞的服务员会随机的免掉一个不太贵的菜,并告诉我们,这是他送的,无形当中就形成了好感。
虽然明知是套路,但还是挺温馨的
赚你的钱,但是感觉值得,这就是海底捞能够不论在传统行业时代,还是在互联网时代,不仅不受环境影响,反而发展越来越好的原因
海底捞是著名的火锅品牌, 但终究也不过是火锅罢了,单纯从口感上比较:没什么特殊,也就那样。它的食材并没有自己专门研制的超级调料,但它却通过服务和场景取胜了,在这个场景里,你可以完成你想完成的一切,完成了帮助你”不论何种心情前来,都能带着幸福归去“的潜移默化的价值!海底捞服务的”毒“,人类已经无法拒绝了!
此次聚餐,在吃好、玩好的同时也带给我们”掌握消费习惯,抓住客户心理“的营销思路;也让我们反思自己:同为服务行业,
我们该如何改善自己的场景效应,增加客户的黏性,自带客流?我们该如何做到让客户感觉消费的不是产品,而是我们这颗热忱的心?