第十七届中国医药企业营销高峰论坛内容纪要
医药人才网
发布时间: 2010/7/14 15:37:50
文章来源:证券之星
此次论坛的主题是“管制下的成长路径”，主要围绕当前的医药产业政策进行讨论，内容包括前期推出政策的落实及企业的应对。
医药行业不改长期增长，短期可能遭遇政策调整及冲击长期来看，医药行业从09 年（医改元年）开始进入新的发展阶段，医药行业进入黄金十年。刺激医药行业高速增长的因素主要有：人口基数大并且在增长；人口城镇化；人口老龄化；人均可支配收入提高，家庭医疗保健支出增长；政策方面全民医保及政府持续追加投入；医保结余率的降低等。
短期来看，医药行业可能遭遇重大的政策调整及冲击。
a）新版GMP 实施，制造标准提升，管理成本提升；b） 新的价格管理办法推出；c）医药企业的成本核算；d）打击医药商业贿赂；e）今年年底之前可能会引发税务对医药流通企业的大规模稽查。
目前出台的政策如果得到执行，影响会很大。但是，风暴早晚会过去，还会走向持续的高增长。如果政策执行到位，高增长需要先弥补行业需求中的泡沫部分，因此医药企业的效益有可能会是先降后升。
基本药物制度的实施对第三终端的销售带来革命性影响
基本药物制度实施的效果令人不满意。基本药物制度实施过程中出现了较多的问题：i.仍然是价格越高越好卖；ii.中标价格是市场价格的3-4倍；iii.药品的使用者没有降低药价的内在动力；iv.医保部门是药费的支付者，却没有参与到集中采购；v.质量评价没有统一标准，专家的评议太主观；vi. 地方保护主义严重。
基本药物制度对第三终端的销售模式带来了重大影响，第三终端由市场化变为同县级医院以上一样由政府主导。具体变化如下：1.采购流程变了，采购的关键人变了。2.采购标准变了。3.配送商变垄断了。4.医疗机构没差价了。
医药企业由营销型向政府关系型转变。企业需要以科学的态度，系统的构建企业政府事务管理平台，管理企业的目录进入、招投标等工作。
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