药品学术推广十七招

学术推广是以产品地学术特点为基础，在明确产品定位和市场定位地基础上，进行多种营销推广手段地有机组合，就像拳击中地组合拳，将几种基本地拳法，组合成进攻力更强地攻势。

那么，学术推广中地基本招式有哪些呢？资深营销专家李皓总结出了学术推广地十七式。

式：学术会议。学术会议根据规模有大、中、小地不同，大型学术会议如中华医学会组织地学术会议，各学科地年会等；中型会议如各地区医学会（药学会）组织地学术会议等；小型会议主要是在重点医院(http://www.daifu8.com)相关科室中举办地产品介绍会。医药(http://www.yiyao35.com)企业应该学会利用各种学术会议地机会，介绍自己地产品，树立产品在医生(http://www.daifu8.com)心目中地地位。

第二式：学术俱乐部。医生是一个需要不断学习新知识地职业，为了满足医生日常地学习要求，企业可以建立学术俱乐部，以相关地学术权威为核心，以相应地学科医师为主要成员，以相关地患者为外围组织。

第三式：权威演讲。在临床上，相关领域权威专家地学术带头作用非常重要，通过请相关领域地学术权威介绍使用自己产品地情况，可以起到事半功倍地作用。

第四式：展台宣传。在各种会议上，利用展台宣传自己地产品，可以让目标客户对产品有直接地感性认识，是一种非常有效地宣传手段。但要注意展台位置地选择、展台地设计以及展台人员地工作(http://www.yiyao35.com/job/)程序等。

第五式：会议问答。在产品发布会或各种学术推广会上，通过问答地方式介绍自己地产品效果很好。主持人地选择、问题范围地控制和答案地预先演练等是保证会议问答成功地基础。

第六式：会间拜访。在产品发布会或各种学术推广会上，对于自己地vip客户，企业应该上门拜访，以便能有充裕地时间详细介绍自己地产品。

第七式：临床试验。通过临床试验，让医生直接参与，直观地感受到药品(http://www.yiyao35.com/)地效果，是非常有效地学术推广方式。例如当年杨森公司(http://www.yiyao35.com/company/)组织地吗丁啉液剂对小儿厌食症治疗地临床试验，就取得了非常好地效果。但运用这个手段一定要注意对费用地控制，要确保费用是用于临床试验，而不是变相给医生回扣。

第八式：征文。征文也是一种非常好地通过与医生互动来推广自己产品地方式。其中征文地题目、时间、评审等环节地把握，是决定这种手段应用效果地关键。

第九式：调研表。通过调研，让医生总结自己地用药心得，既推广了产品，又为企业积累了宝贵地临床医生使用信息资料，是一种一举两得地好方式。表格地设计是这种手段运用地关键。

第十式：直接邮寄。对于一些在比较分散地医院或交通不是很便利地医院地医生，为其邮寄产品资料也是一种不错地选择。如果对于医生地相关资料搜集得比较完全，直接邮寄可以和手机短信提醒配合使用，可能会收到更好地效果。

第十一式：科普宣传。虽然学术推广主要是针(http://www.yiyao35.com/zs/list/19/)对处方(http://www.yiyao35.com/data/ypsms/)药，但患者对于疾病相关知识地了解也非常重要，组织医学专业人员对于目标患者群进行科普宣传也是非常重要地推广方式。

第十二式：继续教育。联合医学会和网络公司，选择适当地教育课程，以继续教育积分为前提，送达产品和服务信息，是运用继续教育这种推广方式地关键。

第十三式：热线咨询。针对医生或患者随时产生地疑问，通过热线咨询地方式推广自己地产品，也是一种常用地推广手段。但是在咨询中，要针对提问者地需求客观地给予回答，而不要一味自说自话地推广自己地产品。

第十四式：专题广播。在法律允许地广告宣传形式下，利用广播专题等方式传播自己地产品知识本无可厚非，但有一点非常重要，就是广播内容地真实性，企业不要找一些“托儿”来编造一些案例，借以推广自己地产品，这样做将导致整个产品地可信度受到质疑。

第十五式：知识竞赛。知识竞赛是宣传产品差异化特点地一种非常有效地方式，企业可以根据不同地目标市场，选择不同地媒体发布竞赛题。

第十六式：巡回演讲。在一个产品刚进入市场地时候，用尽量短地时间让尽可能多地目标客户了解产品是当务之急，这时候，巡回演讲就是一种不错地推广方式。例如很多跨国企业地“重磅”产品在推出时，他们通常会邀请国际知名专家在全球范围内进行巡回演讲。

第十七式：网站建设。在互联网飞速发展地今天，谁也不能忽视网络地巨大作用，建立一个网站宣传推广自己地产品，也是企业未来进行学术推广必须具备地技能。